抖音用戶包裝的若干技巧: 如何在抖音上大紅大紫?

yanfei 2020-10-12 18:32

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1. 給自己設(shè)置好清晰的定位和個(gè)性標(biāo)簽，并且一直堅(jiān)持

抖音本質(zhì)上就是一個(gè)社區(qū)，每個(gè)短視頻其實(shí)就是一個(gè)帖子，只是換了一個(gè)更直觀、效果更好的展示方式而已。我見(jiàn)過(guò)很多人，什么類(lèi)型的內(nèi)容都發(fā)，什么話題都參與，很隨性，但卻從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)到底是否真正適合自己。抖音沖擊最大的還有一個(gè)平臺(tái)，就是微博，我記得當(dāng)年很多人把微博當(dāng)日記用，但凡是這么做的，沒(méi)有一個(gè)能火的。

所謂定位，就是你想在大家心中樹(shù)立一個(gè)怎樣的形象，這個(gè)形象一定是差異化的，在你的粉絲中占據(jù)一個(gè)特殊的位置。那么就需要思考，你的特點(diǎn)是什么，你的個(gè)性標(biāo)簽是什么，你的受眾是哪些人，你要靠哪類(lèi)內(nèi)容來(lái)吸引他們。

舉幾個(gè)例子：

忠哥：怕老婆。怕老婆的男人有很多，但忠哥怕老婆怕的卻很可愛(ài)，其實(shí)他是愛(ài)老婆，看過(guò)他視頻的人都能感受到。不得不佩服，忠哥絕對(duì)是一個(gè)戲精。
山村小杰、萬(wàn)能子墨：秀恩愛(ài)。一言不合砍竹子，靠才藝秀恩愛(ài)，這簡(jiǎn)直就是在虐狗。我一向很不喜歡秀恩愛(ài)的人，但他們秀的卻讓我不得不關(guān)注。
李子柒：美食界的一股清流。看她的視頻，你都感覺(jué)像跟一個(gè)從世外桃源來(lái)的美女在對(duì)話，她的許多視頻，我都一一看過(guò)了，且不說(shuō)東西到底好不好吃，反正視頻營(yíng)造的那種環(huán)境下，我百分之百會(huì)吃的。與之相比，野食小哥顯然拍的沒(méi)有李子柒更有意境。

如何找到自己的定位？有幾個(gè)基本的原則：

第一，要看自身的形象。如果你的形象比較有特點(diǎn)，比如有明星臉、身材好，大可以好好利用。不過(guò)現(xiàn)在的90后、00后，從小吃的好，發(fā)育的也好，單靠長(zhǎng)相和身材，還真不行，中國(guó)現(xiàn)在真的不缺美女帥哥，單靠臉就能火的時(shí)代早就一去不復(fù)返了。我還真見(jiàn)過(guò)美的無(wú)瑕疵的美女、帥哥，但就是火不起來(lái)。

第二，挖掘自己的個(gè)性。必須是你身上最明顯、最強(qiáng)但別人不具備的特質(zhì)，是你自己給自己量身定制的、與眾不同的、專(zhuān)屬的。因?yàn)樾闶遣慌碌模碌氖瞧窗。黄床灰o，一拼你就變成別人的背景了，這才可怕。

比如你可以靠才藝。相信這年頭，每個(gè)人都是有一技之長(zhǎng)的。

第三，正面積極。抖音上最具正能量的莫過(guò)于王子清。我挺佩服這人的，說(shuō)實(shí)話，我們的國(guó)家還有太多人依然生活在貧困線以下，現(xiàn)在的人們，已經(jīng)習(xí)慣了世俗的喧囂，我們有必要關(guān)注一下這類(lèi)人群。王子清以視頻的形式把這些記錄下來(lái)，這絕對(duì)不是作秀，誰(shuí)如果能做這么多，我也會(huì)佩服他的。

話說(shuō)回來(lái)，正面積極是一個(gè)基本的原則。負(fù)面消極的東西，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一定不能持久。更不可能形成品牌價(jià)值，沒(méi)品牌價(jià)值，你做了就是白做。

2. 努力打造至少一件屬于自己的作品

這點(diǎn)在很多以唱歌、跳舞而走紅的人身上體現(xiàn)地會(huì)更加明顯：

莉哥：一首《讓我做你的眼睛》，被點(diǎn)贊了1600多萬(wàn)次，從此不可收拾，如今粉絲已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)。莉哥的形象屬于很能吸引男生的類(lèi)型。
m哥：一首《我的將軍啊》，被點(diǎn)贊了近1900萬(wàn)次，一首《98k》，被點(diǎn)贊了900多萬(wàn)次，如今粉絲已經(jīng)2700多萬(wàn)。
虎二：一首《不僅僅是喜歡》，被點(diǎn)贊700多萬(wàn)次，絕對(duì)是唱出了他自己獨(dú)特的味道，唱出了老男人的滄桑之感，讓很多人都忘記了原唱。如今虎二的粉絲也有1300多萬(wàn)了。
寧哥（摩登兄弟）：一首《走馬》，被點(diǎn)贊340多萬(wàn)次，加上帥氣的外表、187cm的身高，粉絲直奔3000萬(wàn)去了。
夏夏：麗江手鼓美女夏夏的一首《小寶貝》，有陣子抖音上全是她的視頻。只可惜她本人的號(hào)不怎么火。
代古拉K：抖音上跳舞好、身材好的小哥哥、小姐姐很多，代古拉有一條視頻被贊了1000多萬(wàn)次。代古拉不僅身材好，關(guān)鍵還很可愛(ài)，這點(diǎn)會(huì)非常加分。如今粉絲已經(jīng)近2000萬(wàn)了。

還有之前走紅的溫婉也是靠一個(gè)視頻就火了，被封殺的原因還是值得我們思考的。后面我會(huì)說(shuō)。

最近還有幾個(gè)以唱歌為主打路線的，也有火的趨勢(shì)，一個(gè)是亮聲open，一首《愛(ài)的故事上集》，我已經(jīng)刷了無(wú)數(shù)遍了，其粉絲已經(jīng)破800萬(wàn)了。一個(gè)是kie音樂(lè)，《風(fēng)的季節(jié)》是其代表作，唱的很好聽(tīng)。如果二人顏值再高一點(diǎn)，粉絲絕對(duì)不止現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字。

在一個(gè)平臺(tái)上，能有一首被廣為傳唱的作品其實(shí)是很難的，你不但要把原唱PK掉，關(guān)鍵還要把所有翻唱這首歌的人PK掉，這不僅要靠實(shí)力，還要靠機(jī)緣。

從包裝這個(gè)角度上講，你必須傾盡全力，把你自己最擅長(zhǎng)的這個(gè)點(diǎn)做到極致，跟我們互聯(lián)網(wǎng)所講的做爆款產(chǎn)品沒(méi)什么區(qū)別。還有一點(diǎn)，你的所有資源也需要往這個(gè)點(diǎn)上傾斜。

3. 為自己造勢(shì)，營(yíng)造一種全民參與的感覺(jué)

心理學(xué)上有個(gè)典型的現(xiàn)象，叫從眾效應(yīng)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷(xiāo)都利用了這個(gè)現(xiàn)象，比如小米的很多營(yíng)銷(xiāo)模式。

抖音最早一直到現(xiàn)在有很多神曲，很多人都借此模仿，但卻基本上沒(méi)有讓某個(gè)個(gè)體走紅，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@種情況大家只注意到那首歌或者那個(gè)舞蹈了，不太注意到某個(gè)人。

我們?cè)倏匆恍┠軌蜃呒t的人，是怎么利用從眾效應(yīng)走紅的：

寧哥（摩登兄弟）：如果你看過(guò)寧哥的視頻你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的很多視頻里，都是有一堆粉絲，尤其是女粉絲的。理由很簡(jiǎn)單，這樣就營(yíng)造了一種很強(qiáng)的氣氛：我很火，粉絲們都很喜歡我，尤其是很多女粉絲，那你們有什么理由不關(guān)注我呢？寧哥的粉絲比例不用猜都知道，女粉絲一定高的可怕。當(dāng)然，我不否認(rèn)，他謙虛有禮貌、又高又帥。
西瓜妹（專(zhuān)屬小可愛(ài)）：我看過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)模仿她的《花橋流水》的那個(gè)視頻，全部完敗，不得不說(shuō)，她的表演太到位了，模仿的越多，她粉絲就越多。再就是和她合拍的人也超多，不知不覺(jué)，粉絲過(guò)700萬(wàn)了。

這種例子，還有很多，記得有陣子跟忠哥合拍的女生也超多，不得不佩服網(wǎng)友的才華。

4. 把自己的獨(dú)特個(gè)性發(fā)揮到極致，引起用戶的共鳴

2005年有個(gè)火遍網(wǎng)絡(luò)的紅人叫天仙妹妹，幕后團(tuán)隊(duì)是浪兄工作室。除了一身招牌性的羌族服裝，她楚楚可憐的外表也是走紅的一大原因。能引起受眾情緒變化的人或者事件，容易火的概率無(wú)疑會(huì)增大。當(dāng)年犀利哥配的那段音樂(lè)，感人至深。筷子兄弟的《老男孩》，連我都哭了好幾遍。

想引起用戶的情緒變化，前提一定是將自己的特點(diǎn)發(fā)揮到極致。能火的無(wú)非是三種：

（1）一種是讓大家笑：比較有特點(diǎn)的其實(shí)非常多，舉幾個(gè)例子：

阿純：就是那個(gè)可男可女、能歌善舞的哥們，反正我一看到他就想笑。
高火火：唱歌好的人其實(shí)很多，但高火火卻融入了很多搞笑的元素，尤其是跟郭聰明的對(duì)臺(tái)戲，更是讓人忍俊不禁。如今，粉絲已經(jīng)2200多萬(wàn)了。不得不說(shuō)，這位東北小哥哥的確很有才。
盧正雨：一個(gè)絕對(duì)的戲精，據(jù)說(shuō)被周星馳點(diǎn)名表?yè)P(yáng)過(guò)。其《絕世高手之大俠盧小魚(yú)》絕對(duì)是值得一看的。明明可以跟李建剛妹妹雙宿雙飛，卻非要做一個(gè)孤獨(dú)的大俠。“他還只是個(gè)孩子啊”等很多橋段都演繹的非常棒。

（2）一種是讓大家哭：這個(gè)目前我好像沒(méi)找到。如果非找一個(gè)，王子清的視頻算一個(gè)。

（3）一種是讓大家覺(jué)得很怪：比如西塘小哥哥。有陣子抖音上全是他的視頻，甚至年薪都炒到了100萬(wàn)。最近沒(méi)啥動(dòng)靜了。

5. 說(shuō)一些關(guān)于用戶包裝的注意事項(xiàng)

這個(gè)問(wèn)題不得不在這里說(shuō)出來(lái)啊，有一些基本的原則，需要注意，也必須要遵循：

（1）需要了解政策，避免跌入低俗、庸俗、媚俗的深淵

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，早期那種很多靠出位走紅的時(shí)代早就一去不復(fù)返了，作為平臺(tái)也好，作為個(gè)人也好，必須要了解政策法規(guī)，你發(fā)的每一個(gè)視頻都代表你的價(jià)值觀，價(jià)值觀傾向有問(wèn)題，一定會(huì)讓自己萬(wàn)劫不復(fù)。

溫婉的問(wèn)題其實(shí)是導(dǎo)向性的問(wèn)題。導(dǎo)向性有問(wèn)題，火了也沒(méi)有任何價(jià)值，更不會(huì)產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)。

（2）創(chuàng)意固然重要，但不要執(zhí)迷于創(chuàng)意，冰凍三尺非一日之寒

一個(gè)創(chuàng)意讓一個(gè)人、一件事火了，那么第二人、第二件事再火的概率就會(huì)大大增加，因?yàn)榫W(wǎng)民的口味和需求也是提升的。誰(shuí)都知道，創(chuàng)意是最難想出來(lái)的，還得根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)而定。我們每個(gè)人生來(lái)都是不同的，但不是每個(gè)人都有亮點(diǎn)的。

有時(shí)候，堅(jiān)持更加難能可貴，更是一種優(yōu)秀的品質(zhì)。很多老戲骨，幾十年如一日，不是為了而火，反而最后火了。

說(shuō)白了，初心最重要。

（3）火也要講天時(shí)地利人和的，莫強(qiáng)求

2009年奶茶妹妹走紅，其實(shí)是有特殊背景的。那年走紅的美女特顯浮躁（具體不點(diǎn)名了），與之相比，奶茶妹妹簡(jiǎn)直是一股清流。

具備火的潛質(zhì)的人有很多，但很多人就是火不起來(lái)，這里面有很多都是機(jī)會(huì)、機(jī)緣的因素。

（4）適可而止

網(wǎng)絡(luò)并不是我們的全部，最終我們都還要回歸生活的。想出名是要付出代價(jià)的，出名了更要犧牲更多的東西。比如爭(zhēng)議、八卦、緋聞、中傷，等等等等，并不是每個(gè)人都有足夠的心理承受能力，來(lái)應(yīng)對(duì)這些突如其來(lái)的幺蛾子的。一個(gè)齙牙妹，讓劉子璇3年前的一首《嘴巴嘟嘟》火了，結(jié)果齙牙妹把抖音注銷(xiāo)了。

總結(jié)

今天講的這些東西，有些是基于我們之前的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)而來(lái)，有些是玩抖音積累的一些小心得。

網(wǎng)絡(luò)其實(shí)一個(gè)奇妙的東西，能成就一個(gè)人，也能毀掉一個(gè)人，我們?cè)诶脤W(xué)習(xí)、工作，慢慢它變成了我們生活的一部分。抖音滿足了用戶的哪個(gè)需求？其實(shí)是打發(fā)時(shí)間。因?yàn)闊o(wú)聊，因?yàn)閮?nèi)心的極度空虛。