抖音“變”了, 抖音藍V究竟能幫企業做什么?
yanfei 2020-10-10 09:43
老實說，從今年春節后抖音的突然崛起到今天，抖音在自我進化上的速度讓我驚訝，尤其是從6月份開放藍V注冊認證，再到這次的新動作，抖音正在試圖構建的藍V生態，很可能將成為企業營銷新的大趨勢，如果你是甲方，我強烈建議你，不要無視這波紅利，不管你是否喜歡抖音。
抖音的火是不是必然？
我曾經思考過這個問題，如果把時間線往前推一年，甚至再往前推三五年，抖音的成功，是必然還是偶然？
這幾年，什么在變？什么沒變？其實我們很清楚，傳播的環境和媒介都已經發生好幾次變化了，唯一不變的是，任何企業都必須做營銷。也就是說，企業營銷必須主動適應整個營銷環境的變化。
最早的傳統媒體時代，信息高度中心化，所有的傳播主導權都在平臺，用戶沒有太多選擇，報紙、電視廣告就是唯一的選擇，所以“腦白金”才能把全體中國人洗腦。
到了互聯網時代，信息變成雙向傳播，用戶有更多渠道可以去搜索、查找品牌，品牌們要建立官網、開設官方微博、公眾號，為了和用戶雙向傳播。
新媒體時代，信息的傳播變成了人與人的傳播，憑借算法將人們進行連接，每個人都有15秒的機會出名，人人都可以是大V，算法把你和與你相關的人進行連接。
所以抖音的火是不是必然呢？我相信你有自己的答案了。
藍V生態的價值何在？
今年6月，當抖音剛剛開放藍V認證的時候，相信有不少品牌是沒有想清楚要怎么做的，大部分人也許抱著試一試的心態，先嘗試著做了。
但是在這幾個月內，抖音一直在保持高速對藍V賦能，到前天的“藍V生態大會”上，抖音官方再次推出了一系列新功能。
一句話總結，抖音為藍V推出的這些功能，是在打造藍V生態，為企業營銷賦能。如果以更長的時間線來衡量，相較于微信、微博，抖音藍V剛起步，對于所有品牌而言都有機會，所有品牌在抖音藍V生態中，又一次站在了同一起跑線上。
藍V生態對于企業的價值在哪里呢？
第一，優質內容的傳播場。
這一點其實很容易理解，從6月到現在，抖音上已經出現了一批嶄露頭角的藍V，但和微博微信最大的不同在于，這些頭部藍V，大部分都不是知名大品牌。為什么會出現這樣的現象？大會現場小米市場創意視頻部總監趙芊的一段話讓我印象深刻：
“如果你的內容足夠好，你的內容足夠新奇酷，你的粉絲肯定會走過來的。忘掉數據，做最酷的事兒?！?/strong>
小米對自己的抖音號定位是用最酷的方式傳遞內容，而火星文化創始人李浩也提到了企業號運營的“四有原則”，總結為有情、有趣、有用、有品。
有情，是需要你跟用戶有情感共鳴；有趣，確實這個產品好玩，有參與感；有用，這是男性用戶跟女性用戶的很大不同，70%的男性用戶在抖音上是娛樂用戶，但60%的女性用戶會把抖音當成知識分享平臺。有品，是企業號制作的短視頻一定要有品質有底線。
“四有原則”其實適用于任何平臺的企業號運營，包括微博微信，但在抖音平臺更突出，因為抖音的算法推薦機制，它保證了只要內容足夠優質，就能在抖音的池子里越滾越大，這是抖音對于藍V最直接的價值。
第二，智能算法的公平秤。
這是我一直最喜歡頭條系產品的最大原因，強大的算法體系，直接導致了整個數據考核體系的變化。企業在抖音上完全不必局限于粉絲數、關注數等，也不必擔心自己的品牌是不是不如世界500強那么有聲量。
因為，在算法面前，人人平等。只要你的內容夠優秀，算法能保證最大限度的連接到相關的人。
6月末，在抖音開放藍V注冊認證一個月之后，抖音曾發布了一份《抖音企業藍V白皮書》，從綜合數據上看，一個叫“單色舞蹈”的賬號在粉絲量、播放量、行業細分中都是第一名。
另外，相較于大品牌們在營銷中的優秀表現，抖音藍V中，中小企業的排名也非?？壳?。這就是對算法機制最大的肯定，所有的藍V，全部都站在一起，在微博、微信的兩極分化越來越明顯的今天，抖音利用智能算法的推薦機制，終于再一次給了所有藍V一次和大品牌公開PK的機會。
第三，興趣消費的轉化處。
這是抖音作為平臺方正在重點扶持的部分，頭條小店、快閃店等新功能就是最大的加持。這也是抖音逐漸有別于微信、微博的地方，這些功能使營銷閉環的路徑變得更短，因此，也更容易促進轉化。
營銷閉環的問題曾經在抖音最火的時候被大家質疑，也因此有不少企業對抖音的轉化效果將信將疑，畢竟誰也不能保證自己是第二個海底撈或答案茶。
但在這幾個月里，我們親眼見到了抖音的努力和變化，一步步打造營銷閉環，轉化鏈條變得更清晰，縮短各個環節的流通。當我們可以在抖音里直接完成購買時，抖音強大的帶貨能力才會被徹底解鎖。
在優質內容的加持下，你應該堅信，任何一個品牌都有可能成為第二個海底撈。
生態的價值，在于人人受益
大會上還提到，在過去的4個多月時間里，企業藍V數量實現了14倍增長。
這又是一個讓人驚訝的數據和事實。如果過去4個月，你還沒有下定決心成為這其中的一員，那現在就是最好的機會。抖音用最快的速度，從一個最火的平臺進化成了一整個完整的生態，搭建屬于自己的營銷生態鏈。
大會現場，小米、茵曼、美味不用等、火星文化、映天下等合作伙伴作為生態中的不同角色也在大會上從生態中的不同維度發表了精彩演講。生態之所以能成為生態，是因為不只有一方參與者，除了企業之外，這些運營商，都有更大的發展機會和空間。
更重要的是，抖音所營造的生態，是對所有用戶利好的事情，內容更多元、內容品質要求更高、算法機制更精準、更多的解決方案，這些都將在用戶使用抖音的日常中體現出來。
抖音作為平臺方，不斷為藍V賦能，在整個生態擴容的過程中，也是運營商們最佳的入局機會，星圖平臺構建品牌主、MCN和達人KOL的和諧關系；創意策劃、視覺素材、明星經紀、線下解決方案……任何一個環節都有巨大的增長空間。抖音、品牌主，他們都是這個生態中不可或缺的重要部分。
抖音一步步為藍V賦能，就是為整個生態賦能，藍V生態的未來，可期。
