為什么做抖音？怎么做抖音？

對于企業(yè)來說目前這個是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟做個淘寶可以賣賣抖音同款。

對于個人，抖音能火的概率比現(xiàn)在做個公眾號的難度小太多了，也是體現(xiàn)你價值的時候，創(chuàng)意，粉絲運營能力，成交能力，全流程設(shè)計能力。往小里說，目前甲方需求量很大，接廣告很容易，賺點廣告費比你一個月的工資多。

做抖音兩種方向，第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價值會更高。這個價值指的是筒燈粉絲情況下，搬磚方式也有高價值的方式，比如你批量了100個抖音號，總粉絲量超過千萬，這種另當(dāng)別論。

本文從三個維度說清楚前期準(zhǔn)備、怎么執(zhí)行、怎么變現(xiàn)。

前期準(zhǔn)備：

之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來了，總共2萬多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個關(guān)鍵點。

洗出人群的標(biāo)簽，標(biāo)簽包括愛好，關(guān)注點，時間點。

對2萬數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗，經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計，排除無效詞，統(tǒng)計出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等，這里我們之后引出可以干嘛。

接著是時間段，這個主要是為了統(tǒng)計用戶的習(xí)慣，客觀是可以看出用戶在什么時間段比較活躍。

再根據(jù)上面用戶發(fā)布時間段的時間統(tǒng)計出這個時間段用戶的點贊轉(zhuǎn)發(fā)量做為參考，最終得到下圖。這樣可以得到比較準(zhǔn)確的時間段。

可以明顯在時間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。

在統(tǒng)計的2萬條數(shù)據(jù)里面再進(jìn)行一次點贊的分布曲線的清洗，大概的出的數(shù)據(jù)分布，大部分的短視頻點贊在700以下，上萬的短視頻占比并不大，這個是抖音的數(shù)據(jù)造成的，按照之前做今日頭條的算法都是計算你前面1000個推薦量，你所獲得的點贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量。這個時候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點贊量（比例）高的話再會推送下一批流量給你。

所以前面1000個點贊量很關(guān)鍵。

上面用工具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個版塊是人肉再清洗，人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標(biāo)簽。參考這部分?jǐn)?shù)據(jù)是為了之后做短視頻的時候去靠這個方向。大概類型有幾大塊！

1、舞蹈

2、高效段子

3、才藝

4、模仿

5、勵志雞湯

6、特色景點

7、惡搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

11、挑戰(zhàn)

從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計出來最終滿足熱門的背后人性屬性，因為屬性才可以復(fù)用，內(nèi)容不能模仿。

這里祭出大殺器，滿足瘋傳的觸發(fā)器。公式：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值=傳播。

在你去看所有這類短視頻的時候，你去思考背后哪些關(guān)鍵點觸發(fā)了你的行動，去點贊轉(zhuǎn)發(fā)了。

二次傳播的核心點，一種里利益上面的驅(qū)動，這個驅(qū)動的方式也很多比如在微信里面點贊送禮品，轉(zhuǎn)發(fā)送產(chǎn)品，這個抖音里面也有一批這樣玩的，尤其年前的時候點贊送手機瘋了一段時間。這個就是典型的利益驅(qū)動。

除了這個物上面的利益驅(qū)動，還可以調(diào)動的就是社交貨幣的價值的六個維度。

Affiliation 歸屬感

Conversation 交流討論

Utility 實用價值

Advocacy 擁護性

Information 信息知識

Identity 身份識別

比如經(jīng)常有一些用抖音組織暗號滴…滴滴的方式，就是很典型的身份識別，還有帶貨能力不錯的產(chǎn)品，很多也是有實用性的產(chǎn)品。

上面準(zhǔn)備工作完成，你知道什么時間段發(fā)內(nèi)容比較好，以及內(nèi)容滿足什么屬性可以比較容易傳播，下面就來說說怎么做。下面有一些實操的小細(xì)節(jié)。

如何做一個抖音號

任何不能變現(xiàn)，沒有商業(yè)價值的運營都是浪費，首先第一步根據(jù)你需要變現(xiàn)的方向去設(shè)定你的賬號的調(diào)性。

這里有兩個方向，第一種是原創(chuàng)號，第二種是搬運流派。

如果你是原創(chuàng)流派就需要好好想想你的定位，這個尤其重要了，如果你是搬運流派這些倒是不用太關(guān)注。

這里舉例，比如你是做衣服美妝類的，正常路線是把抖音號進(jìn)行一個正常的認(rèn)證，這里有個小技巧，抖音跟今日頭條號是打通的，如果你有頭條號，完全可以用頭條號，比如你現(xiàn)在頭條號有個幾千粉絲，這個就是很好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還有一種方式利用微博認(rèn)證。

除了認(rèn)證還有一點就是你的頭像以及個性簽名，目前正常是吧粉絲導(dǎo)入到微信，可以是個人號或者公眾號，后面我們會說到為什么需要導(dǎo)到公眾號。

如果你是做搬運流，你第一步需要做的是去看其它平臺，找一些號不是很大的小V的用戶視頻，根據(jù)他們的調(diào)性去設(shè)定你在抖音里面的調(diào)性就可以。這里強調(diào)的就是你變現(xiàn)用戶是什么就找目標(biāo)用戶是你變現(xiàn)用戶的小V。不是什么熱門搬運什么。

所有的養(yǎng)號都是模擬真人行為，不要一上來就發(fā)一批短視頻作品，這樣可能會被系統(tǒng)識別營銷過重沒有推薦量。

正常的頭三天每天發(fā)1-3個原創(chuàng)視頻，這個期間可以點贊別人的作品，查看其它用戶的作品。

這里不管你是原創(chuàng)號還是搬運號，都可以適用。

完成正常養(yǎng)號之后，就拿做搬運流來說。完成養(yǎng)號之后，就是利用工具去批量下載你的目標(biāo)小V的視頻，這里需要的就是利用工具去轉(zhuǎn)碼。這個是為了防止識別。

正常搬運的來源，國內(nèi)的短視頻平臺，比如火山快手這類，國外的向youtube都是內(nèi)容來源。

每天的上限是5個短視頻，建議不要發(fā)太多，每天1-2個搬運的短視頻。第一部分說到了影響抖音推薦量的數(shù)據(jù)。

第一層數(shù)據(jù)的點贊率，這里如果第一批數(shù)據(jù)不樂觀的時候就需要去某寶了，在第一層推薦量的前提下去刷一定的量，這樣才能觸發(fā)之后一波的推薦。正常推薦不要刷多。

目前某寶的價格還算很便宜，可以少買一點量來做起始量。這個時候抖音會識別你發(fā)的視頻，有價值，系統(tǒng)之后會再給你一定的推薦，這里做過某寶的朋友應(yīng)該知道螺旋刷單，這里就叫螺旋刷量。這樣就容易形成一個正循環(huán)，視頻爆的幾率就更大。

除了這個之外，還有正常的留言互動，不要一波留言的你一句回復(fù)沒有，這樣正常來說也是降權(quán)重的。

如果你發(fā)的視頻沒有任何點贊留言，系統(tǒng)可能就會判定沒有質(zhì)量，之后就沒有推薦量了。

這些做完之后，你就是用機器每天批量去運行就好。原創(chuàng)的難度更大，因為你每天需要向創(chuàng)意，以及制作視頻。不過就沒有轉(zhuǎn)碼一說。

偽原創(chuàng)短視頻，搬運的方式，短期內(nèi)是可以玩的，長期還是建議根據(jù)上面列的一些用戶興趣點去匹配我們自身調(diào)性去做原創(chuàng)號。

這里不寫具體的一些軟件了，目前市面上軟件還是蠻多的。搬運的重點是多號。

變現(xiàn)

變現(xiàn)的模式，目前抖音一部分是做甲方的廣告，等著接單，正常來說等你的粉絲有3萬左右的時候就會有甲方主動找過來。

最簡單的方式就是等著廣告，上面我們說了引流，那么我們在這個基礎(chǔ)之上會把一些粉絲導(dǎo)入到個人微信或者公眾號。

截取一段內(nèi)容過來，在這段內(nèi)容上面做一部分升級。

1、公眾號細(xì)分行業(yè)號（IP號）

行業(yè)號就會有一定的水準(zhǔn)了，需要你有行業(yè)的深入理解，或者需要你有興趣分享（核心點就是分享價值），這個典型的模式總結(jié)了下面7個核心要點；

1.薅羊毛（廣點通的廣告費）

2.賣流量（賣廣告，但是對廣告有比較高的質(zhì)量要求）

3.賣課程（細(xì)分什么賣什么）

4.賣社群（社群的定義，一群人有共同的一個話題，共同的一個目標(biāo)）

5.賣服務(wù)（比如你是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，客戶因為你的文章找到你，購買你的服務(wù)，有個朋友文筆很好，一直也在微信寫寫文章，客戶都主動加到微信，電話。不遠(yuǎn)萬里跑到他面前談合作，“你服務(wù)要多少錢！打完錢再說！”，就這么任性，這個時代你需要這樣的發(fā)聲。就如現(xiàn)在我們的山炮社的目標(biāo)一樣：打造10萬網(wǎng)咖）

6.賣產(chǎn)品（這個就很好理解，比如你的定位是女性粉絲，賣點護膚品，賣點美妝銷量也是很不錯的。）

7.賣傲嬌（這個其實就是“打賞”，很多號在拿到原創(chuàng)標(biāo)的時候，之后幾天就會被邀請開通文章的打賞功能，這塊收入也是比較傲嬌的，你喜歡我就買我把！）

2、個人微信號

個人微信號就是比公眾號少了一環(huán)觸發(fā)，這個也是基于游戲號不是適合公眾號去做變現(xiàn)的。比如你就是一個美女號做的引流，過來是看你美貌的，對你才華估計關(guān)注度就不會有那么高，當(dāng)然不排除特殊情況。

個人號的變現(xiàn)方式大體跟IP是差不多，這里需要強調(diào)的就是如何提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的影響因素，這個我就不再強調(diào)更多了，近期我們在測評的葉小魚老師的賺錢朋友圈就很好。

這里就簡單說幾個方向提升轉(zhuǎn)化率的，相信到這里你自身已經(jīng)有變現(xiàn)方式了。

根據(jù)的你定位，呈現(xiàn)的方式。

個人微信打造無非三個層面。

頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。這里不說的很細(xì)，就拿測評師做的一張葉小魚老師朋友圈課程思維導(dǎo)圖收尾。