40天抖音暴漲粉絲1000萬, 說車短視頻有什么運營套路?

10W買什么車？20W買什么車？30W能買到敞篷嗎？你有沒有為這些問題頭疼過。

在抖音搜索「說車」，會出現成千上萬個車評類自媒體博主。買車大大小小的問題，在他們的視頻中都會迎刃而解。

這類視頻通常有真人出鏡，只要「動動嘴」就能輕松獲得數百萬點贊量，千萬播放量。

巨量星圖數據顯示，排名前20的賬號，總粉絲數高達2億。一共有160個賬號的粉絲數超過100W，總粉絲數高達4.5億。

這些頭部大號一條廣告費就是一輛寶馬，目前車評圈內最火的猴哥說車更是40天暴增1000W粉絲，車評博主走向了百花齊放的時代。

抖音前三汽車類賬號

猴哥說車粉絲數增長趨勢

小公舉觀察了大量頭部車評賬號，帶大家看看走紅抖音的車評視頻有哪些套路。

1.?賬號名稱和頭像塑造成熟老司機

相對公眾號領域，抖音博主們普遍更注重塑造IP人設。

排名前100名的車評類賬號，絕大部分都是由真人出鏡的自媒體博主。

和美妝/顏值類抖音賬號相比，多數車評類賬號的命名更加接地氣，通俗易懂。

賬號名稱中都包含「車」字，例如說車，懂車，講車等。

車評類賬號命名方式也就呼之欲出，主要由「人名」+「動詞」+「車」構成。

例如猴哥說車（2500W粉絲），虎哥說車（2700W粉絲），讓人有點分不清，這真不是商量好的嗎？

除了這些特點，小公舉還發現個有意思的現象。

很多說車類賬號取名字總會把自己搞的比較老，emm…或者說是成熟吧。

比如X哥說車，X叔說車，老X說車，大X說車等，可能這樣子做會讓粉絲覺得是個老司機？

換句話說，就是塑造人設。

汽車測評類賬號，絕大部分頭像都是真人照片。

或許由于汽車測評賬號需要塑造的比較專業，很多真人頭像都是西裝革履，雙手交叉，環抱胸前。

emm…和房地產銷售照片挺像的。

2.?買車攻略最吃香

小公舉觀察了一波，目前抖音均點贊量最高，人氣最旺的車評視頻，妥妥的要數買車攻略。

抖音粉絲數高達2500W@猴哥說車，就是靠推薦新手買什么車走紅的。

他把汽車按價格分為了10W，15W，20W，30W，40W，50W等級別，分別制作了一系列「XX元預算買什么車」視頻，都成為了爆款。

例如下面這三條視頻，均點贊量達到幾十萬。

這類視頻分為幾個步驟制作：

1. 視頻封面使用白色黑邊字體，居中顯示。

2. 視頻開頭慣用的套路，會說最近我有個朋友/我有個同事/我前女友的老公問我，XX預算買什么車？

3. 然后響起一段激情澎湃的背景音樂，開始輪播在各種車商，轎車旁說車的視頻片段。

4. 接著猴哥坐在車里面，開始科普買什么車。每說一輛車，都會介紹車的幾個優點，同時跳出車的照片。

5. 例如百公里不到5L油，想要拉風就選奧迪TT。配合一些網絡用語「不香嗎」「秒天秒地秒空氣」制造出有趣幽默的氛圍。

這種視頻套路屢試不爽，他還針對家用轎車，SUV，跑車等各個類型的車，制作了「各個價位的XX車怎么選」的系列視頻。

在小公舉看來，這種攻略視頻簡單精辟，確實可以幫助新手省去「做買車攻略」的時間，成為新手買車的參考因素。

后期@猴哥說車有了更多套路，他制作了一系列「超低價怎么買豪車」的視頻。

例如「800塊預算買什么車」「10萬預算買敞篷車」「5萬元買臺寶馬不香嗎」等。

看起來是不是很不可思議？很標題黨的感覺……

這種標題很吸引人眼球，促使用戶打開視頻，看起來真要給你安利5萬元能買到什么寶馬。

結果打開視頻后，我一臉懵逼，原來是1995年的寶馬，告辭了……

例如10W元買敞篷車，可把粉絲高興壞了。結果一搜發現，馬自達MX-5敞篷首付要30多萬元。

這類低價買豪車的視頻，要么是推薦年份超過8年的二手車，要么說的是首付。只有當你打開視頻后，才會發現被套路了。

3.?汽車測評非常火

另外一位同咖位，粉絲數達到2700W的@虎哥說車，雖然也推薦車，但視頻就更側重說車本身了。

虎哥也會定一個主題，例如下面這條「20W預算，年輕人適合開什么車」接著視頻中出現了一輛貼著虎哥說車牌照的領克。

虎哥團隊會用多個鏡頭機位，仰拍，俯拍，航拍等方式拍攝轎車外觀和細節，專注于介紹一輛車。

這條短短1分16秒的視頻，卻全方面介紹了車的價格、特色、外觀、車燈、車輪、中控、座椅、扶手、屏幕、音響、尾門、加速等配置參數。

雖然很有打廣告的嫌疑，但看完挺耳目一新，短時間內就能GET一輛轎車的特色。

虎哥說車視頻最大的特點，是使用大量的成語，排比句，網絡用語，整體押韻，恰到好處。

雖然是一個人獨白，但并不乏味，因為鏡頭專場較多，背景音樂和聲音激昂澎湃，這點和猴哥說車風格完全一樣，聽起來朗朗上口。

在形容某個軍事體驗園的裝甲車時「你有全景天窗，我有防爆座艙」「你能自動巡航，我有縱桿方向」這段押韻的排比句，真的很魔性。

4. 分享汽車知識技巧成主流

除了說車和測評，分享開車技巧也是抖音最主流的汽車類視頻。例如@懂車偵探，粉絲數高達2795W，是抖音汽車第一大號。

懂車偵探安排了多個美女帥哥出鏡，以此吸引人打開視頻，再通過人物之間的情景故事，引入汽車相關知識點。

例如這條視頻「你看到的不一定是真相」

有個美女（就叫女1號吧）站在轎車門口，被車主誤以為偷錢包，美女辯解沒有偷錢包。

接著又出現了個美女（女2號），通過車窗和座椅之間的長度，分析女1號臂展沒那么長，偷不了錢包。

例如這條視頻「熊孩子發出的信號，你能看懂嗎」，點贊數達到了200W。

一個小女孩在美女車主的車身上劃橫線，被美女批評了兩句。這時候突然出現一個大媽，和美女懟了幾句后，要拉著小孩走。

結果被美女車主勘破真相，原來熊孩子是在車身上寫福爾摩斯密碼……emm，這劇本寫的也是挺雷人的。

懂車偵探另外一個特點，是會在視頻片頭使用一段令人感到恐怖，焦慮，揪心的背景音樂，扎一聽還以為是偵探劇，或許這種技巧可以提高完播率。

粉絲數達到1100W的@大師說車，也采用了類似的套路，在視頻開頭制造一定的焦慮感，促使人持續觀看視頻。

例如下面這四個視頻，四種片頭，同一樣的感覺……

「不學點知識，會被4S店榨干」

「新車貶值太快，二水車很深」

「跑到6萬公里時，一定要更換4個部件，否則非常危險」

「你先看到的車位，被別人一把搶了」

emm…說車視頻千千萬，一種套路用不完。

小公舉觀看了大量視頻后，發現無論套路怎樣，上面這些說車視頻幾乎都解決了人們的剛需。

比如新手買車、買賣二手車、開車保養等問題。看完任何一個視頻都能GET到新知識，這才是爆款的真正因素。