美妝品牌怎么做好抖音運(yùn)營? 抖音美妝品牌線上化運(yùn)營技巧!
yanfei 2020-08-11 11:49在短視頻全民覆蓋的今天，美妝品牌如果還沒有自己的短視頻營銷都不好意思跟年輕人對話，而缺少了短視頻的廣告營銷都不能算完整，但過去很長時間都是以長視頻或者圖文為主的美妝廣告如何快速反應(yīng)，跟上潮流做好短視頻營銷，對于大部分美妝品牌尤其是傳統(tǒng)品牌來說是一場全新挑戰(zhàn)。那么美妝品牌怎么做好抖音運(yùn)營?
抖音美妝品牌線上化運(yùn)營技巧：
分析公司產(chǎn)品定位
1、公司產(chǎn)品服務(wù)關(guān)鍵詞
美容護(hù)理/個人洗護(hù)/彩妝/口腔護(hù)理/美容工具/女性護(hù)理/男性護(hù)理/護(hù)膚品/化妝品/面膜
2、公司產(chǎn)品的特色
1，無添加配方的研究開發(fā)產(chǎn)品通過安全性和敏感皮膚多重測試
2，無添加產(chǎn)品雙重保質(zhì)期保質(zhì)期和開封保鮮期的測定
3，無添加產(chǎn)品嚴(yán)格的儲運(yùn)條件及高效的物流系統(tǒng)
4，無添加醫(yī)藥級標(biāo)準(zhǔn)無菌車間生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用
5，無添加真空密閉、止回流閥容器包裝及一次性包裝開發(fā)和應(yīng)用
抖音美妝品牌運(yùn)營
分析公司產(chǎn)品的用戶畫像
1、用戶年齡地域
通過百度指數(shù)搜索護(hù)膚品數(shù)據(jù)分析得知：
用戶年齡： 50占0.83%
全網(wǎng)年齡分布：50占2.46%
用戶性別： 男性占31.24% 女性占68.76%
全網(wǎng)性別分布：男性占53.32% 女性占46.48%
用戶地區(qū)：大部分人在北上廣深
2、抖音美妝群體分析報告
通過抖音美妝群體分析報告得知：
彩妝細(xì)分品類視頻播放量占比：唇占60.2% 睫毛占6.9% 眉毛占1.6% 面部占18.9% 眼睛占11.8% 鼻占0.4%
護(hù)膚品細(xì)分品類視頻播放量排行：面霜>潔面>化妝水>面膜>特舒護(hù)理
身體各部護(hù)理相關(guān)內(nèi)容播放量排行：頭發(fā)>手部>頸部>身體>足部>腦部
各香水內(nèi)容播放量占比：男士香水占26.26% 女士香水占73.6% 中性香水占0.1%
美妝功效相關(guān)內(nèi)容播放量排行：清潔>祛斑>修復(fù)>補(bǔ)水>淡斑>保濕>隔離>防水>美白
從上面數(shù)據(jù)可以得知內(nèi)容輸出的方向
美妝人群總體畫像：
群體特征：美妝人群以女性占絕對主導(dǎo)，年齡則以輕熟為主
地域分布：人口小省與高線城市美妝人群相對整體人群對美妝偏好更強(qiáng)
時段分布：7點起進(jìn)入全天活躍期，并在12點與21點形成兩個高峰
視頻偏好：影視130 運(yùn)動96 美食133 演繹129 舞蹈113 拍攝120 時尚127 知識135
從上面數(shù)據(jù)可以得知晚上9點發(fā)是最好的，視頻內(nèi)容方向講解護(hù)膚知識
抖音美妝品牌運(yùn)營
賬號注冊
1、進(jìn)行賬號注冊
頭像設(shè)置：個人IP頭像
昵稱設(shè)置：個人IP名字
個性簽名：每天分享護(hù)膚小知識
其他設(shè)置：后期商品廚窗，認(rèn)證企業(yè)官方賬號，掛官網(wǎng)
2、內(nèi)容輸出形式
真人出鏡+字幕
3、內(nèi)容定位-常規(guī)選題規(guī)劃
內(nèi)容定位：主要就是講一下護(hù)膚的知識+護(hù)膚品推薦測評(最容易點贊，收藏)
例如選題：
護(hù)膚知識：
? ? ? ?1，告訴你痘痘“瘋長”的9個惡惡習(xí)
2，容易犯錯的護(hù)膚知識，你中招了沒有?
3，為什么膚色會暗沉不夠白?
4，皮膚為什么缺水?
5，為什么天氣一熱痘痘就爆發(fā)?
6，不防曬對皮膚的危害?
7，教你如何快速敷面膜
8,四個洗臉誤區(qū)，只會讓你越洗越臟，越洗越傷
9，為什么皮膚不好，看看你占了幾條?
10，給大家普及一下痘痘9個部位預(yù)示，
11，女人們一定要懂的護(hù)膚小知識?
護(hù)膚品推薦測平：前期可以多發(fā)點面霜和潔面
例如選題：
1，超全面面霜測評，總有一款適合你?
2，夏季面霜怎么選，平價面霜合集
3，最愛的5款平價秋冬保濕面霜
4，百元內(nèi)評價評養(yǎng)肌洗面
5，奶史上最全洗面奶合
6，洗面奶怎么選
也可以推薦其他的護(hù)膚品
護(hù)膚小知識星期一到星期五都發(fā)，護(hù)膚品推薦星期六一個，測評星期日發(fā)一個
如何后期轉(zhuǎn)化
1、為什么不直接推產(chǎn)品呢?
第一：
如果說要直接推產(chǎn)品的，抖音官方，他就會認(rèn)為你這個號是一個營銷號，他會給你這個賬號降權(quán)，不給你推薦量，如果說要發(fā)的產(chǎn)品多的話。
甚至他會給你封號。
第二：
要直接推產(chǎn)品的話，用戶他看到了，他也不會買，為什么他不會買呢?因為你這個是一個新號，
沒發(fā)作品，也沒粉絲，一上來就讓用戶掏錢，你覺得得會嗎? 所以說么不管是哪個行業(yè)?跟哪個產(chǎn)品?做抖音前期先吸粉。
前期先讓用戶感覺到你這個賬號有價值，能給他帶來好處，后期有粉絲之后再帶入產(chǎn)品 這樣用戶才會買，因為用戶覺得你說的很有道理，而且粉絲量也很多。
抖音美妝品牌運(yùn)營
所以說用戶才會信任你，才會來買你的產(chǎn)品
有粉絲之后怎么帶入產(chǎn)品和表現(xiàn)?
(1)通過商品櫥窗自然流量，來買自己的護(hù)膚品(預(yù)期效果一天可以賣5個以下)
(2)通過視頻鏈接來賣自己的護(hù)膚品(視頻如果是爆款預(yù)期一個作品可以賣100個以上，如果不是爆款，一個作品預(yù)期可以買50以下)
(3)通過直播來賣自己的產(chǎn)品(預(yù)期一場直播可以賣100+，)
(5)通過引流到微信社群里面(預(yù)期效果一天可以引流1-50人)
(6)通過小程序商場來賣自己的護(hù)膚品(預(yù)期一天可以賣5個以下)
美妝品牌如何做好抖音運(yùn)營?
通過分析上述優(yōu)秀案例的做法以及洞察短視頻用戶使用特點，我總結(jié)了如下幾個方法：
1、多維度提升品牌曝光度;
1)官方賬號提升作品發(fā)布頻率，引流粉絲關(guān)注官方號;
在內(nèi)容的發(fā)布上，時間集中在8:00-9:00(上班途中)，12:00-13:00(午休時間)，18:00-24:00(下班，睡前);視頻時長控制在5分鐘以內(nèi)。
2)KOL合作找頭部腰部尾部三個梯隊的美妝達(dá)人，達(dá)人風(fēng)格和推廣的廣告風(fēng)格活潑，時尚，幽默化，更易引起用戶興趣;
2、粉絲運(yùn)營
1)拉近與粉絲之間距離，多發(fā)起話題，與粉絲互動，關(guān)注粉絲需求，策劃寵粉活動;
2)多發(fā)表于用戶有關(guān)的科普內(nèi)容，如：如何快速判斷自己膚質(zhì)/膚色，(視頻后可對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推廣)既能體現(xiàn)官方號的權(quán)威專業(yè)性，又能提升粉絲的參與感和興趣。
3、轉(zhuǎn)化
美妝品牌在抖音上的運(yùn)營主要目的在于占領(lǐng)心智，其轉(zhuǎn)化下單路徑主要為：
1)與帶貨達(dá)人合作--直播送優(yōu)惠券--跳轉(zhuǎn)至天貓單。這部分優(yōu)化可以在選取符合產(chǎn)品調(diào)性的帶貨達(dá)人和優(yōu)惠設(shè)置入手;
2)短視頻嵌入商城入口--點擊進(jìn)入--跳轉(zhuǎn)至淘寶商城，優(yōu)化商城入口的落地頁海報。
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