企業如何利用抖音做營銷推廣? 抖音營銷推廣玩法!
yanfei 2020-07-27 15:15企業如何利用抖音做營銷推廣?抖音的第一大價值，就是可以傳播品牌。抖音是一個短視頻媒體平臺，只要內容做得好，閱讀量上百萬、上千萬的作品比比皆是。打造一個抖音賬號，相當于企業自建了一個專屬的電視臺。王老吉在抖音做了幾次話題活動，投資額只有幾百萬，傳播量卻異常驚人，其中“開啟美好吉祥年”，閱讀量高達63.7億次，相當于N億的央視廣告效果，這就是抖音驚人的傳播價值。
抖音營銷推廣玩法：
一、利用好用戶打開抖音時看到的開屏廣告
抖音的用戶群體除了年輕化之外，還有一個特點就是大部分為女性，男性相比女性要少很多。而且大多數的女性用戶都是來自于一二線城市，她們有著絕對的購買能力，這個特點被很多美妝、服飾等品牌公司發現并充分利用，通過抖音營銷公司品牌，大幅度提高了產品的銷量及知名度。例如：抖音和雅詩蘭黛MAC合作的“動態唇妝日記”開屏廣告，則實現了12.03%的較高點擊率。還有”國民男神”楊洋代言的PUMA，不愧是網傳的流量小生，其“帶貨能力”超乎想象，這個開屏廣告帶來了17.84%的高點擊率。
這些品牌通過對用戶及產品的精準定位，利用大家打開抖音時的那幾秒時間吸引消費者注意，引導其進行產品購買，從而達到所期望的營銷效果。
二、利用抖音“明星”的粉絲效應
“抖音控”、經常刷抖音的人應該知道，那些抖音上的”明星”經常會接到廣告，他們自己也會去找合作商家，接到相關廣告后，他們會利用自己所擅長的才藝講段子或者其他吸引人的方式來帶入廣告，如我們常常見到的美妝博主測評推薦。很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過抖音上的”明星”推薦后，慢慢的為大家所熟知，這些品牌的銷量、知名度自然而然也就都上去了。
喜歡喝奶茶的人肯定知道一點點，這是一款特別出名的網紅奶茶，大部分的人通過抖音知道一點點的存在，于是想要喝奶茶時，大家就會想到一點點，去喝上過抖音的網紅奶茶。以上這些例子足以說明抖音營銷為企業及商家帶來的利潤及價值。
抖音營銷推廣
三、建立抖音企業官V
企業可以注冊抖音賬戶，以官方認證的企業身份呈現在大眾面前，在抖音上與年輕用戶進行溝通，把品牌的趣味性、實用性及娛樂性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉變成粉絲。
前段時間，阿里巴巴的抖音官微發布了幾條馬云講話的視頻，其中有一條點贊量達到了100多萬，其他的也在幾萬以上，企業通過這樣的方式吸引了大量的粉絲。這些粉絲都是潛在的消費者，當他們對公司品牌有了足夠深入的了解，或者一開始就被公司產品所吸引時，就會主動購買產品進行消費。
四、利用抖音上的熱點話題引流，從而達到營銷目的。
在抖音里，視頻的播放量到達十萬以上并不困難，抖音上每過一段時間都會出熱門視頻、熱門話題，可以將熱門話題和公司產品結合起來，在蹭熱點的同時曬出產品，在強曝光下的好產品必然會帶來大量關注，這也就達到了引流效果，最終推動產品銷量的增長。
如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動了產品的銷量。特別是答案茶，在短短幾個月內，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強的引流效果。
企業如若利用抖音進行營銷，可以考慮以上幾種方式，說不定企業產品及品牌在抖音上就此走紅!
抖音營銷推廣
下面來看看幾個成功的抖音視頻營銷案例及各案例的營銷手法：
案例一：三只松鼠
三只松鼠在抖音上的營銷可謂相當成功，其粉絲上百萬，播放量、活躍指數等在抖音排行榜上更是數一數二。三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢?
1、打造品牌獨特IP
三只松鼠的“IP”在抖音上的進化能力和進化速度令人瞠目，讓人覺得不可思議，這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，各自擁有自己獨特的性格，各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。小賤愛賣萌，小酷是技術宅，小美是現代女性的代表。三只松鼠的企業抖音號，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打諢間，拉近了與消費者的心理距離。另外，作為三只松鼠所提出的“泛娛樂化”戰略的核心，三只松鼠對動畫IP的投入甚是用心，《三只松鼠》動畫搭建起了好萊塢級創作陣容，吸引了大量用戶的關注。
2、緊跟熱點，時刻保持與用戶的互動
三只可愛的小松鼠，也是抖音資深玩家，基本上抖音上的熱門音頻或者熱門拍攝手法它們都會玩一遍，比較受到抖音用戶的認可。同時，積極在評論區與用戶互動，與大家玩在一起。最后，企業號內容的創作力與持續力比較強，可以看出企業在認真投入。
案例二、東鵬特飲
東鵬特飲在抖音上也是相當火爆，產品的銷售量隨著粉絲的上漲一時間達到了銷售”爆炸”的狀態，這離不開東鵬特飲在抖音上的一系列營銷手段。
1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設
為了運營企業號，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色，”鵬哥”：一個狂熱的球迷，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運動健康范兒。自上線抖音以來，“鵬哥”就與世界杯等體育營銷捆綁了起來，并與其非球迷妻子上演了歡樂有趣的日常生活。“演員”的精彩演出，商家對抖音的用心經營，使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數22倍的獲贊量，毫無疑問，這預示著企業號的高成長潛力。
2、精彩的劇情設計
東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關系、鵬哥和寵物的關系、辦公室關系、閨蜜關系等，并結合時下熱點事件軟植入產品，創意很妙，作品趣味性極強，廣告不著痕跡。
案例三、哈啤
世界杯期間，哈啤憑借著抖音短視頻開屏、信息流等高價值廣告曝光資源，以及強互動參與度的挑戰賽活動，曝光量高達13億。信息流廣告頁面瀏覽量累積超過257萬，內馬爾開屏廣告PV高達5600萬，點擊量超過295萬。
哈啤在抖音上向用戶發出：#抖出慶祝新姿勢#主題挑戰賽，這掀起一場全民球場哈啤大狂歡，成功吸引了超過27萬用戶參與，視頻參與量高達35.3萬，視頻總播放次數超過13億，總點贊量超過5312.5萬;根據主題賽定制的“喇叭+足球+哈啤”組合貼紙道具，使用人數超過6.9萬，成功擴大品牌聲量。
哈啤在抖音的營銷就用到了上文中提到的利用抖音開屏廣告。
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