抖音商品推廣好做嗎?抖音營銷推廣!抖音的影響力目前也正在逐步擴(kuò)大，越來越多的人閑暇時間用來就瀏覽短視頻，它逐漸成為人們最主要的休閑娛樂方式。現(xiàn)在抖音的營銷價值并沒有完全被釋放出來，依然有很大的提升空間，如何利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品的營銷推廣，其實(shí)大多數(shù)人都在摸著石頭過河。正因?yàn)槎兑魻I銷還沒有形成比較規(guī)范的模式，現(xiàn)在的抖音營銷可以說存在相當(dāng)大的紅利。就像電商發(fā)展時期一樣，流量成本很低，有巨大紅利。紅利就意味著成本低，所以現(xiàn)在做抖音營銷，可以說是成本非常低的一種營銷方式。

抖音商品推廣好做嗎?抖音營銷推廣!

其實(shí)抖音營銷適合幾乎所有產(chǎn)品。只要不存在壟斷，只要有營銷需求，就可以通過抖音來營銷。

雖然都可以通過抖音營銷，但是不同的產(chǎn)品，方法和策略是不一樣的，不能用一個模子照搬，必須講究技巧。

下面我們通過最有代表性的幾個行業(yè)，來闡述一下不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，如何通過抖音營銷，實(shí)現(xiàn)營銷價值的最大化。

首先，我們說一下toC類的產(chǎn)品。

什么是toC類的產(chǎn)品呢？顧名思義就是直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在抖音上營銷，優(yōu)勢還是比較明顯的，因?yàn)槎兑舯旧砭褪侨珖缘钠脚_，刷抖音的也都是普普通通的消費(fèi)者。如果你的視頻有創(chuàng)意，被大家喜歡，獲得大量推薦，那么產(chǎn)品的營銷效果就會非常好。

舉個例子，抖音上有個賣防水插座的，他的視頻是怎么拍的呢？直接將帶電的插座扔到水里，竟然不影響使用，不會短路。這種超越常識的視頻創(chuàng)意，很容易獲得大量推薦，人們也都喜歡看這類的視頻。

再比如賣拖把，滿地是泥臟兮兮的地板，拖把一過，干凈如新，鋪上去一張餐巾紙，吹口氣，餐巾紙竟然會被吹起來。我們印象中，餐巾紙遇水肯定不會被吹起來，會粘在地板上，既然被吹了起來，則毫無疑問證明擦過的地板是干凈的，既干又凈，沒有殘留一點(diǎn)水分。用這個視頻來證明拖把的拖地效果，非常具有說服力。

視頻營銷在未來的營銷活動中占據(jù)的比例會越來越好，越來越重要。就像淘寶天貓這些電商平臺，以前每個寶貝都是一張主圖，用主圖來吸引點(diǎn)擊，因此主圖的設(shè)計對于一個寶貝的銷量是非常關(guān)鍵的，也因此而催生了主圖設(shè)計這個產(chǎn)業(yè)，設(shè)計一張圖少則幾十元，多的可能幾百上千元。現(xiàn)在的情況是什么樣呢？現(xiàn)在這些主圖都變成了視頻。視頻的營銷效果絕對秒殺圖片，一個富有創(chuàng)意和震撼的視頻，可以在最短時間內(nèi)抓住消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)成交。

其次，說了toC產(chǎn)品，我們再說服務(wù)。

抖音上有個做旅館的，景區(qū)旅館，類似于家庭旅館。經(jīng)常發(fā)一些客房的環(huán)境，清潔時的細(xì)致入徽，不放過任何一個角落等等這樣的視頻。做飯的時候會拍攝一些廚師做海鮮的視頻，全都是現(xiàn)炒海鮮，鮮嫩可口營養(yǎng)豐富，讓人看了不由得口水直流食欲大增。拍當(dāng)?shù)芈糜涡〕ＷR，什么景點(diǎn)值得去，什么景點(diǎn)沒意思，旅游時經(jīng)常會遇到哪些坑等等。這些視頻是游客們非常喜歡看的，通過視頻展現(xiàn)出來，更直觀、更有說服力、效果更好。

這個人有幾十萬粉絲，旅游旺季的時候客房天天爆滿，旅客們都是提前預(yù)約才能訂到房，而且價格比周圍的賓館都略高一些，但人們依然覺得值，為什么？因?yàn)樗呀?jīng)將自己的賓館、客房、餐飲、娛樂，甚至他本人的好客性格，視游客為家人的熱心腸等等，都提前通過視頻傳遞了出去，這就是營銷。人們在他這里消費(fèi)覺得舒心、踏實(shí)，關(guān)鍵是服務(wù)好，所以即便價格略貴一些也是可以接受的。

第三，本地化產(chǎn)品或服務(wù)。

如果你的產(chǎn)品或服務(wù)僅限在當(dāng)?shù)劁N售，也是非常適合通過抖音來營銷的。我們打開抖音的主界面，頂部會看到有個城市名稱，這個就是本地化視頻專區(qū)，一般都是當(dāng)?shù)厝税l(fā)的視頻。這個入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地人在看，對于本地的視頻有很高的權(quán)重，平臺會給予巨大的流量傾斜，本地化的營銷完全可以在這里面做文章。

比如有個本地的餐館，平時沒有客人的時候，老板帶領(lǐng)廚師服務(wù)員等等，一起拍抖音視頻。視頻內(nèi)容五花八門，有搞笑的，有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每個視頻都提前設(shè)計好情節(jié)和臺詞，視頻的背景就是自己的餐館，只要你刷到了視頻，就相當(dāng)于進(jìn)了一次他們店。并且由于視頻是在餐館的環(huán)境中拍攝的，這樣就很接地氣，會使人覺得餐館員工的業(yè)余生活竟如此豐富，甚至有人專為看視頻拍攝來餐館吃飯，沒準(zhǔn)還能當(dāng)一次群眾演員，餐館在當(dāng)?shù)匾渤闪司W(wǎng)紅餐館。

營銷的作用就是傳遞價值，抖音營銷用視頻的形式將你所想要傳遞的信息傳遞給你的消費(fèi)者，這種營銷是潛移默化的，是非常高效率和有說服力的。只要你的視頻有足夠的說服力，只要你的創(chuàng)意足夠新穎，那么這種傳播就會無限擴(kuò)散，而且成本極低。

第四，知識類產(chǎn)品。

抖音營銷，目前知識類產(chǎn)品的銷售占有相當(dāng)大的比重。知識類產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，有形產(chǎn)品最典型的就是圖書，無形產(chǎn)品最典型的就是培訓(xùn)教程。

知識類產(chǎn)品的抖音營銷要說容易也非常容易，要說難也非常難。容易，是因?yàn)橐曨l很好拍，不用專門布置場景，不用召集很多人，只需要一個人在那說話就行了。并且這類產(chǎn)品銷售起來很干凈，沒有什么售后服務(wù)等等一說，賣出去就完事了，特別是對于無形產(chǎn)品，只是電子教程或者視頻教程，連發(fā)貨的過程都省了。要說難，也是真難。知識類產(chǎn)品要想真正打動消費(fèi)者購買，必須有相當(dāng)強(qiáng)的說服力，因?yàn)檫@些產(chǎn)品賣的是經(jīng)驗(yàn)、是理念、是技巧，這些內(nèi)容往往比較枯燥，想要拍出來讓大家喜歡，引發(fā)轉(zhuǎn)評贊，是有非常大的難度的，在臺詞設(shè)計上有非常大的講究。

最后，我們說一下toB類的產(chǎn)品。

toB，就是面向商家客戶，也就是產(chǎn)品不是賣給普通消費(fèi)者的，而是賣給商家的。這類產(chǎn)品用抖音營銷的難度很大。因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者對你的產(chǎn)品可能并不十分感興趣，轉(zhuǎn)化率也很低。

這類產(chǎn)品的營銷，可以考慮換一種思路，那就是不以產(chǎn)品為中心，而是圍繞創(chuàng)業(yè)者本人來設(shè)計視頻，比如可以用一些搞笑的視頻獲得關(guān)注。也就是營銷點(diǎn)不在產(chǎn)品，而在人，以人為突破點(diǎn)。

但是這種操作必須注意一點(diǎn)，那就是抖音名稱最好體現(xiàn)出來職業(yè)，也就是要亮明你是做什么的，否則即便人們刷到你的視頻，也不認(rèn)識你，即便潛在客戶和合作伙伴看了，也很可能錯過。這就相當(dāng)于視頻就沒有了營銷效果，即便視頻再火，意義也不大。

名稱最好以“職業(yè) 昵稱”的形式命名，比如“海鮮大劉”、“燈具李廠長”等等，讓人看到你的名字就能知道你是做什么的？用這種方式吸引同行，吸引你的潛在客戶，是一種不錯的思路。