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抖音商品推廣好做嗎?抖音營銷推廣!

yanfei 2021-08-13 18:14

抖音商品推廣好做嗎?抖音營銷推廣!抖音的影響力目前也正在逐步擴大,越來越多的人閑暇時間用來就瀏覽短視頻,它逐漸成為人們最主要的休閑娛樂方式。現在抖音的營銷價值并沒有完全被釋放出來,依然有很大的提升空間,如何利用抖音進行產品的營銷推廣,其實大多數人都在摸著石頭過河。正因為抖音營銷還沒有形成比較規范的模式,現在的抖音營銷可以說存在相當大的紅利。就像電商發展時期一樣,流量成本很低,有巨大紅利。紅利就意味著成本低,所以現在做抖音營銷,可以說是成本非常低的一種營銷方式。


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抖音商品推廣好做嗎?抖音營銷推廣!


其實抖音營銷適合幾乎所有產品。只要不存在壟斷,只要有營銷需求,就可以通過抖音來營銷。


雖然都可以通過抖音營銷,但是不同的產品,方法和策略是不一樣的,不能用一個模子照搬,必須講究技巧。


下面我們通過最有代表性的幾個行業,來闡述一下不同的行業、不同的產品,如何通過抖音營銷,實現營銷價值的最大化。


首先,我們說一下toC類的產品。


什么是toC類的產品呢?顧名思義就是直接面向消費者的產品。這類產品在抖音上營銷,優勢還是比較明顯的,因為抖音本身就是全國性的平臺,刷抖音的也都是普普通通的消費者。如果你的視頻有創意,被大家喜歡,獲得大量推薦,那么產品的營銷效果就會非常好。


舉個例子,抖音上有個賣防水插座的,他的視頻是怎么拍的呢?直接將帶電的插座扔到水里,竟然不影響使用,不會短路。這種超越常識的視頻創意,很容易獲得大量推薦,人們也都喜歡看這類的視頻。


再比如賣拖把,滿地是泥臟兮兮的地板,拖把一過,干凈如新,鋪上去一張餐巾紙,吹口氣,餐巾紙竟然會被吹起來。我們印象中,餐巾紙遇水肯定不會被吹起來,會粘在地板上,既然被吹了起來,則毫無疑問證明擦過的地板是干凈的,既干又凈,沒有殘留一點水分。用這個視頻來證明拖把的拖地效果,非常具有說服力。


視頻營銷在未來的營銷活動中占據的比例會越來越好,越來越重要。就像淘寶天貓這些電商平臺,以前每個寶貝都是一張主圖,用主圖來吸引點擊,因此主圖的設計對于一個寶貝的銷量是非常關鍵的,也因此而催生了主圖設計這個產業,設計一張圖少則幾十元,多的可能幾百上千元。現在的情況是什么樣呢?現在這些主圖都變成了視頻。視頻的營銷效果絕對秒殺圖片,一個富有創意和震撼的視頻,可以在最短時間內抓住消費者的眼球,促進成交。


其次,說了toC產品,我們再說服務。


抖音上有個做旅館的,景區旅館,類似于家庭旅館。經常發一些客房的環境,清潔時的細致入徽,不放過任何一個角落等等這樣的視頻。做飯的時候會拍攝一些廚師做海鮮的視頻,全都是現炒海鮮,鮮嫩可口營養豐富,讓人看了不由得口水直流食欲大增。拍當地旅游小常識,什么景點值得去,什么景點沒意思,旅游時經常會遇到哪些坑等等。這些視頻是游客們非常喜歡看的,通過視頻展現出來,更直觀、更有說服力、效果更好。


這個人有幾十萬粉絲,旅游旺季的時候客房天天爆滿,旅客們都是提前預約才能訂到房,而且價格比周圍的賓館都略高一些,但人們依然覺得值,為什么?因為他已經將自己的賓館、客房、餐飲、娛樂,甚至他本人的好客性格,視游客為家人的熱心腸等等,都提前通過視頻傳遞了出去,這就是營銷。人們在他這里消費覺得舒心、踏實,關鍵是服務好,所以即便價格略貴一些也是可以接受的。

第三,本地化產品或服務。


如果你的產品或服務僅限在當地銷售,也是非常適合通過抖音來營銷的。我們打開抖音的主界面,頂部會看到有個城市名稱,這個就是本地化視頻專區,一般都是當地人發的視頻。這個入口是非常重要的,流量也非常大,都是本地人在看,對于本地的視頻有很高的權重,平臺會給予巨大的流量傾斜,本地化的營銷完全可以在這里面做文章。


比如有個本地的餐館,平時沒有客人的時候,老板帶領廚師服務員等等,一起拍抖音視頻。視頻內容五花八門,有搞笑的,有招聘的,有偶遇的,有英雄救美的等等。每個視頻都提前設計好情節和臺詞,視頻的背景就是自己的餐館,只要你刷到了視頻,就相當于進了一次他們店。并且由于視頻是在餐館的環境中拍攝的,這樣就很接地氣,會使人覺得餐館員工的業余生活竟如此豐富,甚至有人專為看視頻拍攝來餐館吃飯,沒準還能當一次群眾演員,餐館在當地也成了網紅餐館。


營銷的作用就是傳遞價值,抖音營銷用視頻的形式將你所想要傳遞的信息傳遞給你的消費者,這種營銷是潛移默化的,是非常高效率和有說服力的。只要你的視頻有足夠的說服力,只要你的創意足夠新穎,那么這種傳播就會無限擴散,而且成本極低。


第四,知識類產品。


抖音營銷,目前知識類產品的銷售占有相當大的比重。知識類產品包括有形產品和無形產品,有形產品最典型的就是圖書,無形產品最典型的就是培訓教程。


知識類產品的抖音營銷要說容易也非常容易,要說難也非常難。容易,是因為視頻很好拍,不用專門布置場景,不用召集很多人,只需要一個人在那說話就行了。并且這類產品銷售起來很干凈,沒有什么售后服務等等一說,賣出去就完事了,特別是對于無形產品,只是電子教程或者視頻教程,連發貨的過程都省了。要說難,也是真難。知識類產品要想真正打動消費者購買,必須有相當強的說服力,因為這些產品賣的是經驗、是理念、是技巧,這些內容往往比較枯燥,想要拍出來讓大家喜歡,引發轉評贊,是有非常大的難度的,在臺詞設計上有非常大的講究。


最后,我們說一下toB類的產品。


toB,就是面向商家客戶,也就是產品不是賣給普通消費者的,而是賣給商家的。這類產品用抖音營銷的難度很大。因為普通消費者對你的產品可能并不十分感興趣,轉化率也很低。


這類產品的營銷,可以考慮換一種思路,那就是不以產品為中心,而是圍繞創業者本人來設計視頻,比如可以用一些搞笑的視頻獲得關注。也就是營銷點不在產品,而在人,以人為突破點。


但是這種操作必須注意一點,那就是抖音名稱最好體現出來職業,也就是要亮明你是做什么的,否則即便人們刷到你的視頻,也不認識你,即便潛在客戶和合作伙伴看了,也很可能錯過。這就相當于視頻就沒有了營銷效果,即便視頻再火,意義也不大。


名稱最好以“職業 昵稱”的形式命名,比如“海鮮大劉”、“燈具李廠長”等等,讓人看到你的名字就能知道你是做什么的?用這種方式吸引同行,吸引你的潛在客戶,是一種不錯的思路。

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