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為何抖音與快手要搶著做電商?知易行難!

yanfei 2021-04-21 18:11

  為何抖音快手要搶著做電商?電商是一塊巨大的蛋糕,前面的三座大山牢牢壓著小弟,占據了90%左右的市場份額,其他電商僅占10%左右。可以說在未來的5年內,傳統電商的大格局不會發生巨大改變,電商行業的準入門檻極高,大佬們建立的優勢不是僅僅通過燒錢就可以達成,還需要經歷時間的不斷磨合。


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  為何抖音與快手要搶著做電商?

  核心是什么?進行低買高賣!

  老板花錢買工人時間,幫助自己干活,勞動成果高價售出;小賣店低成本進貨找渠道,再以更高價格賣給消費者;老師們投入低成本教學和器材等,再收取高額的補課費。都可以稱為是低買高賣。

  這個模式自打人類伊始,就廣泛存在了。即使后來的互聯網,也是同一套邏輯,只是把線下的買賣搬到了線上。

  最直接的是電商。

  你會發現,市面的幾乎所有產品,最后都會有電商的身影。為什么?有人的地方就會產生交易買賣。

  比如墨跡天氣會上和天氣周邊的產品,b站會衍生出很多二次元的手辦和盲盒等,斗魚直播的送禮打賞,今日頭條的專欄課程售賣,都可以稱得上是電商。

  沒有任何一款產品,在流量充足時,放棄電商的想法。

  自然,短視頻頭部抖音和快手不會放棄這樣的機會。

  不過,短視頻電商并不好做,可以說步步維艱。

  用戶在傳統電商里購物需求主要是以搜索為主,一般是帶著需求進入APP,通過類目或者搜索,直接尋找需要的商品。但幾十億的sku,給消費者帶來更大的難題:應該如何選擇合適的商品呢?

  于是傳統電商發展出內容產品,幫助用戶進一步抉擇商品,如商品評價,買家秀,商品問答等,后期又衍生出帖子,短視頻和直播產品,來解決搜索和選擇的矛盾。

  看起來問題解決了,實際上,仍然需要外部的真實評測和評價,來幫助消費者進行商品抉擇。

  比如老濕最近在看陽臺柜,鋼材料,太空鋁,實木板?傻傻分不清楚,如果不仔細研究,根本分不出兩家店,兩個商品的區別,為什么價格不一樣,到底藏著哪些貓膩呢?

  傳統電商的內容產品是沒辦法解決這個問題的。

  抖快的短視頻電商,屬于內容電商,和傳統電商有很大區別。內容電商首先需要現有不錯的內容,比如優質的帶貨視頻,抖音的盧小開上山采山貨視頻,打造IP人設或品牌形象,進而給粉絲帶貨。

  對于用戶來講,在抖音中,他只是一個流量而已,不是單純的人,沒有購物需求。經過主播不斷的內容沖涮,流量變成粉絲,進而產生信任。當主播又拿出不錯的資源時,粉絲可能會買單。

  為什么是可能?大部分粉絲的購物需求是額外刺激出來的,比如主播拿出野生的蘑菇售賣,粉絲看到后感覺可以支持一下,恰好貨還不錯,那就買了吧。當然,也可能是他恰巧有這個需求,需要碰運氣。

  也就是說,當用戶有實際需求時,仍然會去傳統電商購物,通過內外部評價抉擇商品。抖音快手雖然當前有巨大的爆發量,可仍然無法占領用戶的購物心智。短視頻產品是否會像傳統電商轉型或者結合起來,這個問題,他們應該思考過。

  傳統電商短時間內是無法進入短視頻領域,雖然眼紅卻也沒辦法,似乎合作是必經之路,是獲取站外流量直接的方式。

  相反,抖音快手進入電商領域是順其自然的,前期可以抱大腿,后期完全自立門戶,是確定以及一定的未來。最近字節跳動收購了一些第三方支付公司獲得了支付牌照,目的很明確,就是要自立門戶。

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